進(jìn)口葡萄酒增長(cháng)不可逆轉 張裕分羹洋酒品牌運營(yíng)
進(jìn)口葡萄酒持續多年大幅增長(cháng)，使得許多原國產(chǎn)品牌經(jīng)銷(xiāo)商紛紛轉做進(jìn)口品牌，國內葡萄酒龍頭企業(yè)張裕A[67.70 1.51% 股吧 研報](000869)同樣存在經(jīng)銷(xiāo)商流失的現象。對此，公司主動(dòng)出擊，調整未來(lái)發(fā)展戰略，成立自有品牌葡萄酒、白蘭地、進(jìn)口葡萄酒三大銷(xiāo)售公司。其中，專(zhuān)營(yíng)進(jìn)口葡萄酒業(yè)務(wù)的張裕先鋒國際酒業(yè)公司，計劃將在五年內成為國內實(shí)力最強的進(jìn)口葡萄酒品牌運營(yíng)商之一。
欲做進(jìn)口酒品牌運營(yíng)商
張裕6月底宣布，將整合旗下煙臺張裕先鋒國際酒業(yè)有限公司，大舉進(jìn)軍進(jìn)口葡萄酒銷(xiāo)售領(lǐng)域。
先鋒國際酒業(yè)為張裕旗下專(zhuān)營(yíng)進(jìn)口葡萄酒業(yè)務(wù)的子公司，2005年成立。但過(guò)去幾年張裕對自有品牌更為重視，先鋒國際酒業(yè)在張裕收入中所占比重一直較小。自2012年起，張裕對先鋒國際酒業(yè)的重視顯然上升到了一定高度。
張�？偨�(jīng)理周洪江表示，目前先鋒國際酒業(yè)正在面向全球招商，組建張裕先鋒國際酒莊聯(lián)盟，已與多家國際葡萄酒巨頭簽約合作或簽訂合作意向，最終，張裕將選擇全球十家左右葡萄酒企業(yè)集團合作，獲得合作企業(yè)在國內的獨家經(jīng)銷(xiāo)權，旗下的全部或主要品牌由張裕獨家引進(jìn)中國。
按照張裕的計劃，2012年，張裕先鋒國際酒莊聯(lián)盟計劃在全國拓展300家專(zhuān)賣(mài)店，未來(lái)3年，計劃專(zhuān)賣(mài)店數量達到1000家，未來(lái)6年內達到3000家，力爭成為世界規模最大的葡萄酒連鎖專(zhuān)賣(mài)店。
張裕副總經(jīng)理孫建指出，進(jìn)口葡萄酒在國內的銷(xiāo)售量逐年增加，與其阻止不如敞開(kāi)胸懷迎合，這樣在滿(mǎn)足消費者的同時(shí)，進(jìn)口酒業(yè)務(wù)也可以增加公司利潤。
事實(shí)上，由于經(jīng)濟減速和進(jìn)口葡萄酒的雙重沖擊，以往發(fā)展穩健的張裕已經(jīng)遇到了業(yè)績(jì)增長(cháng)的瓶頸，調整發(fā)展戰略已經(jīng)成為公司不得不進(jìn)行的舉動(dòng)。
今年一季度，張裕實(shí)現營(yíng)業(yè)收入19.12億元，同比下降8.50%；實(shí)現凈利潤6.04億元，同比增長(cháng)7.41%。這是近幾年以來(lái)張裕首度出現負增長(cháng)，除了經(jīng)濟增速放緩致使消費不振之外，進(jìn)口葡萄酒的沖擊也是重要原因之一。
據向一位業(yè)內人士了解，進(jìn)口葡萄酒數量持續多年大幅增長(cháng)，使得許多原國產(chǎn)品牌經(jīng)銷(xiāo)商紛紛轉做進(jìn)口品牌，對國產(chǎn)紅酒形成非常大的沖擊，張裕也同樣存在經(jīng)銷(xiāo)商流失的現象。
張裕之外，國內另一家葡萄酒龍頭企業(yè)——中糧長(cháng)城也早已看到進(jìn)口葡萄酒的發(fā)展機遇，投身葡萄酒進(jìn)口行列。據悉，過(guò)去10年，中糧長(cháng)城進(jìn)口的葡萄酒涉及全球40多個(gè)國家、上千個(gè)品種。
進(jìn)口葡萄酒來(lái)勢洶洶
“伴隨著(zhù)消費多元化，進(jìn)口酒的增長(cháng)趨勢勢不可擋，你不做，也會(huì )有別人去做�！眹鴥纫患移咸丫破髽I(yè)負責人的表述很好地解釋了包括張裕在內的國內葡萄酒企業(yè)進(jìn)軍進(jìn)口葡萄酒領(lǐng)域的原因。
近年來(lái)，隨著(zhù)國內人均收入水平的提高，國內葡萄酒市場(chǎng)呈現高速增長(cháng)趨勢。數據顯示，中國葡萄酒2011年消費量為155萬(wàn)千升，同比增長(cháng)28.26%。我國已經(jīng)超過(guò)英國成為全球第五大葡萄酒消費國。
與國內葡萄酒市場(chǎng)的持續增長(cháng)相對應，近幾年進(jìn)口葡萄酒的數量也以驚人的速度大幅攀升，目前進(jìn)口葡萄酒已占中國市場(chǎng)的接近30%，而幾年前該數字尚不足10%。
由于空間巨大，進(jìn)口葡萄酒的增速明顯快于國產(chǎn)葡萄酒。2011年中國葡萄酒產(chǎn)量116萬(wàn)噸，同比增長(cháng)13%。據海關(guān)總署發(fā)布的數據，中國葡萄酒2011年進(jìn)口量為36.16萬(wàn)千升，同比增長(cháng)27.6%；進(jìn)口額為13.93億美元，同比增長(cháng)80.9%。2011年中國葡萄酒進(jìn)口商為3863家，同比增加73%。
值得注意的是，受經(jīng)濟減速、基數效應以及前期快速增長(cháng)導致的庫存增加影響，今年進(jìn)口葡萄酒增速也出現明顯放緩。今年前4個(gè)月，我國進(jìn)口葡萄酒數量12.88萬(wàn)千升，同比增長(cháng)8.8%，比上年同期減少35.2個(gè)百分點(diǎn)，進(jìn)口葡萄酒金額達到7.17億美元，同比增長(cháng)26.2%，比上年同期減少48.5個(gè)百分點(diǎn)。
不過(guò)，業(yè)內專(zhuān)家指出，進(jìn)口葡萄酒份額繼續上升在一段時(shí)間內難以避免，消費者偏好的多元化是根本動(dòng)力。從行業(yè)現狀及發(fā)展趨勢來(lái)看，未來(lái)十年可以稱(chēng)為中國進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)的黃金十年。
機遇還是挑戰？
進(jìn)口葡萄酒的快速發(fā)展一定程度上對國產(chǎn)葡萄酒品牌形成沖擊，但同時(shí)也為國內葡萄酒市場(chǎng)的快速擴容、為國產(chǎn)葡萄酒的變革創(chuàng )新帶來(lái)了新的機會(huì )。
上述國內葡萄酒企業(yè)負責人表示，國內葡萄酒增長(cháng)趨勢不可逆轉，進(jìn)口葡萄酒來(lái)中國銷(xiāo)售的趨勢也不可逆轉，進(jìn)口葡萄酒在國內的發(fā)展從另一個(gè)方面來(lái)看也會(huì )促進(jìn)葡萄酒行業(yè)蛋糕的做大以及行業(yè)的不斷調整規范。
一位業(yè)內專(zhuān)家也指出，進(jìn)口葡萄酒對國產(chǎn)葡萄酒的發(fā)展是沖擊，更是挑戰。這對逐步提高中國消費者對葡萄酒的鑒賞水平、提升國產(chǎn)葡萄酒的技術(shù)水平，都有重要意義。
不過(guò)，由于發(fā)展快速及管制不嚴，進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)也出現魚(yú)龍混雜、劣質(zhì)罐裝葡萄酒傾銷(xiāo)等現象。
工信部5月29日公示《葡萄酒行業(yè)準入條件》，其中要求以購入葡萄酒原酒(包括進(jìn)口葡萄酒原酒)為原料生產(chǎn)葡萄酒產(chǎn)品的新建和改擴建企業(yè)(項目)，其年生產(chǎn)能力應不低于2000千升。業(yè)內認為，工信部葡萄酒準入條件規則的出臺有利于肅清不規范市場(chǎng)，客觀(guān)上有利于國內目前已具規模的龍頭葡萄酒企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展，減少?lài)鴥裙扪b小進(jìn)口酒商的終端干擾。
而對于國產(chǎn)葡萄酒龍頭進(jìn)軍進(jìn)口葡萄酒代理運營(yíng)領(lǐng)域，業(yè)界也表示，代理進(jìn)口酒已是大勢所趨，國產(chǎn)葡萄酒企業(yè)代理進(jìn)口酒有一定優(yōu)勢，但如何做好進(jìn)口酒和自產(chǎn)品牌的產(chǎn)品及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定位，以避免對公司原有品牌形成削弱非常重要；而從長(cháng)遠競爭來(lái)看，除了發(fā)掘新的盈利增長(cháng)點(diǎn)之外，通過(guò)代理進(jìn)口酒在國內建立銷(xiāo)售渠道的意義更為重大。
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